Description offre

Directeur de développement (H/F)

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Référence 37367Déposée le 13/07/2017 & Mise à jour le : 16/08/2017

ENTREPRISE : UPE 13

  • Secteur d'activité
  • Services aux entreprises Autres
  • Description activité
  • Organisation interprofessionnelle qui rassemble toutes les entreprises de tous les secteurs d'activités, quels que soient leur taille, leur structure, leur métier.
  • Effectif
  • Lieu
  • Marseille - 13231

DESCRIPTION DE L'OFFRE

  • Lieu
  • ###DATA_LOCALISATION2###
  • Domaine
  • Commercial - Business Development
    Direction d'entreprise - d'Agence - Régionale
  • Mission
  • Rattaché(e) à la direction générale, il/elle propose, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale du groupe UPE 13 (adhésions, partenariats, services aux adhérents et non adhérents), dans le cadre des axes de politique générale définis par les élus et du budget alloué.

    Manager de 10 collaborateurs affectés aux principaux pôles économiques des Bouches du Rhône, il coordonne et anime son équipe, suit les résultats, apporte les correctifs nécessaires à l’atteinte des objectifs, et propose des pistes d’action.

    Membre du comité de direction, il/elle participe activement aux projets transversaux ; il/elle contribue, par son expertise commerciale, sa connaissance pointue des réseaux et du tissu économique local, sa forte adhésion aux valeurs de l’UPE 13 et son esprit entrepreneurial, à consolider et développer le positionnement de l’UPE 13 dans le monde patronal, ainsi que son rayonnement local et régional.

    Elabore la stratégie commerciale de l’UPE 13
    - Dans le cadre de la stratégie globale définie par les instances de gouvernance de l’UPE 13 et en étroite collaboration avec les différentes directions opérationnelles, élabore une stratégie commerciale globale et par typologie d’entreprises, tenant compte des spécificités de chacun des territoires.
    - Analyse les données ainsi que les remontées du terrain, issues ou non de la force commerciale, propose des axes d’évolution pour l’ensemble du département et par territoire.
    - Identifie les cibles pertinentes et définit des objectifs collectifs et individuels pour la fidélisation (renouvellement d’adhésion) et le développement (prospection de nouveaux adhérents).

    Organise la force commerciale de l’UPE 13 et pilote l’activité sur le terrain
    - Dirige, anime et forme la force commerciale (10 personnes), s’assure de la progression en compétences et en résultats des membres de l’équipe.
    - Optimise l’organisation de la direction commerciale et des équipes terrain, coordonne l’activité sur le terrain, veille au bon dimensionnement des équipes et à la bonne répartition des missions.
    - S’assure de la bonne coordination des activités commerciales avec les autres missions de l’UPE 13, veille au partage des informations entre ses équipes et les équipes du siège, notamment en matière de communication, marketing et services.
    - Maîtrise l’intégralité de l’offre adhérents ou non adhérents de l’UPE 13 (animation, services payants ou non, communication, relations presse et offre VIPM, et veille à la parfaite connaissance de l’offre par ses équipes.

    Suivre et analyser les données d’activité du service et proposer des axes d’évolution
    - Optimise l’administration des ventes (suivi et recouvrement des cotisations).
    - Optimise le reporting d’activité, analyse les résultats et propose des axes d’évolution à la direction générale, en lien avec les autres services.
    - Suit les résultats commerciaux individuels et collectifs, valide l’atteinte des objectifs.
    - En collaboration avec ses équipes terrain, propose et met en œuvre des plans d’action, suit leur réalisation et met en œuvre les correctifs adaptés.
    - Suit et organise les remontées du terrain (réactions, attentes et besoins des adhérents et prospects), veille à leur transmission auprès des services concernés et fait des propositions.

    Développe le portefeuille grands comptes (VIPM) en collaboration avec la responsable en charge de ce segment et analyse le potentiel des prospects
    - Initie, fidélise et anime les comptes stratégiques pour l’UPE 13 (adhérents VIPM), propose des actions de fidélisation à leur intention.
    - Mène les négociations de contrats d’adhésion et de partenariats avec les grands comptes.
    - Participe à l’organisation et à la représentation de l’UPE 13 dans le cadre d’évènements organisés par ou pour nos grands comptes.
    - Recueille et partage les informations sur les VIPM avec les membres du Codir.

    Assure la coordination des actions commerciales vers les Groupements professionnels, pole d’activités et les actions spécifiques à destination des segments TPE/PME en col
  • Exigences du poste
  • - Maîtrise du monde de l’entreprise et de ses enjeux, excellente connaissance du tissu économique local.
    - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de marketing ; bonne culture financière.
  • Nombre de postes à pourvoir
  • 1
  • Durée
  • Indéterminée
  • Date de début souhaitée
  • Dès que possible

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation
  • BAC +4 / Ecole de commerce ou équivalent
  • Niveau d'études
  • Master
  • Profil souhaitée (niveau d'expérience, diplômes, compétences)
  • - Expérience d’au moins 10 ans en management d’équipes commerciales B to B. - Organisé, capacités d’analyse et de synthèse, Disponibilité, réactivité ; qualités d’écoute. - Grande aisance relationnelle, charisme et conviction. - Goût pour le travail en équipe. Créativité pour être force de proposition.
  • Rémuneration
  • Selon profil
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